2025年，美国自有品牌宠物零食销量同比增长67%。
最直觉的反应可能是：
增加更多SKU。
但这未必是最好的决定。
近期行业数据显示，自有品牌宠物零食增长非常突出；与此同时，2025年美国自有品牌 Pet Care 整体销量也增长了 5.4%。
对于进口商、分销商、零售商和自有品牌采购商来说，这意味着机会，但同时也带来了一个更重要的采购问题：
当一个品类快速增长时，是应该更快扩品，还是应该更谨慎地验证？
我们的判断很简单：
先选一个清晰的产品，验证成功，再扩大。
1. 先确定产品角色，再考虑增加SKU
在一次性增加多个SKU之前，首先要明确第一款产品承担什么角色。
是日常奖励零食？
训练零食？
咀嚼类产品？
洁齿类零食？
还是清晰、直接的单一动物蛋白零食？
产品角色越清楚，供应商比较、包装选择和价格定位就越容易。
2. 第一批产品，清晰往往比复杂更重要
对于一个新的自有品牌项目来说，差异化越多，并不一定意味着风险越低。
蛋白来源清楚、产品形态容易识别、消费者使用场景容易理解的产品，往往比一次推出一大批SKU更适合进行市场测试。
第一笔试单真正需要回答的是：
目标市场会不会持续接受这个产品？
3. 把第一笔订单当作一次完整验证
试单不仅仅是验证产品本身。
采购商还可以借第一笔订单验证：
- 产品尺寸和一致性；
- 包装规格；
- 包装设计和标签；
- 所需文件；
- 零售展示；
- 以及市场的早期反馈。
当这些环节稳定以后，再增加产品线，就会成为一个更有依据的决定。
4. 不只比较FOB价格，也要评估供应能力
价格当然重要。
但一个长期的自有品牌项目，还取决于样品确认之后，整个供应过程能否继续稳定执行。
采购商需要关注规格确认、包装协调、质量文件、出口文件、复购一致性，以及未来扩展SKU时的协同能力。
真正的目标并不只是采购一款产品。
而是建立一个能够随着品牌发展继续运行的供应流程。
给采购商的结论
67%的增长是一个值得关注的市场信号。
但品类高速增长，并不意味着每个采购商都应该马上增加更多产品。
更加稳健的路径可能是：
选择一个清晰产品 → 完成验证 → 获取真实市场反馈 → 再有依据地扩大产品线。
所以，在问：
“我们能一次推出多少个SKU？”
之前，也许更值得先问：
“第一款，我们应该验证哪一个？”
这可能才是第一笔订单之前更重要的问题。
禾源国际业务部
资料来源： PLMA《2026 Private Label Report》；PetfoodIndustry 2026年9月23日关于自有品牌宠物品类增长的行业报道。