В 2025 году продажи private-label лакомств для животных в США выросли на 67% в натуральном выражении по сравнению с 2024 годом.
Первая реакция может быть очевидной:
запустить больше SKU.
Но это не обязательно лучший следующий шаг.
Последние отраслевые данные показывают особенно сильный рост сегмента private-label лакомств для животных. При этом весь сектор private-label Pet Care в США в 2025 году показал рост продаж в натуральном выражении на 5,4%.
Для импортёров, дистрибьюторов, розничных сетей и покупателей private label это создаёт возможности, но одновременно ставит важный вопрос:
когда категория быстро растёт, нужно ли быстрее расширять ассортимент — или сначала тщательнее проверить продукт?
Наш подход прост:
выберите один понятный продукт, подтвердите его потенциал, затем расширяйте линейку.
1. Сначала определите роль продукта
Перед запуском нескольких SKU необходимо понять, какую роль должен выполнять первый продукт.
Это ежедневное лакомство?
Небольшое лакомство для тренировок?
Жевательный продукт?
Лакомство dental-формата?
Или понятный продукт на основе одного основного животного белка?
Чёткая роль продукта облегчает сравнение предложений, выбор упаковки и ценовое позиционирование.
2. Для первого запуска ясность важнее сложности
В первом private-label проекте большое количество различий не обязательно снижает риск.
Продукт с понятным источником животного белка, узнаваемым форматом и очевидным сценарием использования часто проще протестировать, чем сразу запускать широкий ассортимент.
Первый пробный заказ должен дать ответ на один коммерческий вопрос:
будет ли целевой рынок стабильно принимать этот продукт?
3. Используйте первый заказ как цикл проверки
Пробный заказ — это не только проверка самого продукта.
Он позволяет оценить:
- размер и стабильность продукта;
- формат упаковки;
- дизайн и маркировку;
- необходимые документы;
- представление товара в рознице;
- и первые сигналы от рынка.
Когда эти элементы подтверждены, расширение ассортимента становится более обоснованным решением.
4. Оценивайте не только цену FOB, но и возможности поставки
Цена имеет значение.
Однако долгосрочный private-label проект зависит также от того, насколько стабильно будет работать вся система поставки после утверждения образца.
Покупателю важно оценить подтверждение спецификаций, координацию упаковки, документы по качеству, экспортную документацию, стабильность повторных заказов и возможность дальнейшего расширения SKU.
Цель — не просто закупить один продукт.
Цель — создать процесс поставки, который сможет продолжать работать по мере роста бренда.
Вывод для закупщика
Рост на 67% — важный рыночный сигнал.
Но быстрый рост категории не означает, что каждому покупателю следует немедленно расширять ассортимент.
Более контролируемый подход:
выбрать один понятный продукт → проверить его → получить реальные рыночные данные → расширять линейку на основе фактов.
Поэтому перед вопросом:
«Сколько SKU мы можем запустить?»
стоит задать другой:
«Какой один продукт нам следует проверить первым?»
Именно этот вопрос может оказаться более важным до первого заказа.
Международный бизнес-отдел HEYUAN PET
Источники: PLMA, 2026 Private Label Report; отраслевой материал PetfoodIndustry о росте private-label продукции для домашних животных от 23 сентября 2026 года.